¿Cuáles son los errores más comunes al poner en venta una casa?

El mercado inmobiliario ha variado bastante en los últimos años, y lo que hace un tiempo era una buena estrategia de negocios, hoy puede ser un grave error. Por esto, resulta fundamental que conozcas todos los errores que puedes cometer al poner en venta una casa, pues solo así los podrás evitar.

Aspectos a tener en cuenta para poner en venta una casa

Al poner en venta una propiedad, es esencial considerar diversos aspectos que pueden influir en el proceso. Uno de los primeros pasos es contar con el certificado de eficiencia energética y la cédula de habitabilidad. Estos documentos, requeridos por ley, no solo aportan transparencia al comprador, sino que también pueden impactar en la plusvalía municipal y en la percepción de valor en portales inmobiliarios. En este sentido, la eficiencia energética se ha convertido en un factor determinante en la venta de pisos y casas, por lo que asegurarse de contar con un buen certificado es crucial para cerrar la venta de manera exitosa.

Asimismo, trabajar con expertos inmobiliarios y agentes especializados puede marcar la diferencia al momento de vender una casa. Estos profesionales conocen el mercado, saben cómo destacar las cualidades de la propiedad y tienen acceso a portales inmobiliarios de relevancia. Además, están al tanto de los detalles legales y fiscales, incluyendo la plusvalía municipal, lo que permite gestionar adecuadamente los trámites y maximizar el valor de venta.

La eficiencia energética certificada es un atributo que, hoy en día, no solo agrega valor a la venta de un piso o una casa, sino que también puede agilizar el proceso. Los compradores cada vez están más interesados en aspectos sostenibles y eficientes, lo que hace que una propiedad con buena eficiencia energética se destaque en el mercado inmobiliario. En definitiva, preparar la venta de tu casa considerando estos factores y contar con el respaldo de una inmobiliaria y agentes especializados facilita el proceso y aumenta las probabilidades de éxito al vender tu propiedad.

Los 5 errores más comunes al poner en venta una casa

Al poner en venta una casa deberás enfrentarte a los retos que plantea el mercado inmobiliario actual para conseguir al comprador ideal para tu casa.

Si quieres vender la casa rápidamente y a un buen precio, debes evitar cometer alguno de estos 5 errores:

1. No salir a la venta con el precio correcto

Todos los propietarios desean vender su inmueble por el precio más alto posible, pero mantener la objetividad te llevará al mejor resultado. Un error habitual es sobrevalorar la vivienda dejando que sea nuestro apego quien marque el precio y no el valor objetivo y comparativo de las mismas con respecto al mercado de su entorno.

Lo ideal es tener una lista de precios de viviendas vendidas con características similares a la nuestra y en la misma área. Sobre ella podemos comparar distintos aspectos y llegar a un precio basado en ventas reales. Si no disponemos de esos datos, siempre podemos buscar viviendas en venta, aunque esto será menos efectivo dado que algunas nunca se venderán o no por el precio ofertado. Situar la vivienda en un precio demasiado elevado hará que los compradores que están listos para comprar en ese momento no te contacten. Aunque ajustes el precio a posteriori la percepción habitual es que una vivienda que lleva tiempo en el mercado tiene un menor valor al precio de venta por el que se oferta. No te equivoques, sal a la venta con el precio correcto.

2. No revisar tu documentación

Toma la escritura de tu vivienda que tendrás guardada en un cajón y léela atentamente. Revisa los metros del inmueble, la dirección y en caso de herencia, que esté a tu nombre. Deberías pedir una nota simple al registro de la propiedad y constatar si tienes alguna carga, como servidumbres o hipoteca. Hoy en día estarás obligado a dar correctamente esta información al comprador para evitar responsabilidades.

3. Publicar mal los anuncios de venta

La idea principal de un anuncio, es resaltar todos los aspectos positivos de la casa y atraer a posibles clientes. Sin embargo, esto no lo lograrás si cometes alguno de estos errores:

• Usar fotografías de mala calidad.
• No limpiar o decorar la casa para las fotos (home staging)
• No redactar correctamente en el anuncio la información de la casa ( metros, distribución, calidades, etc)
• Publicar en un solo portal inmobiliario y no confiar en la importancia del posicionamiento y que cuanto mayor sea su difusión, mayor será nuestra probabilidad de ser vistos y visitados.
• No emplear otros medios tales como videos o imágenes 360 para cautivar a nuestro comprador.

El reportaje gráfico  y el texto de esos anuncios es lo que debe cautivar a los interesados. Ten presente que, un error en cualquiera de estos aspectos te podría costar la venta de la casa.

4. No cuidar la apariencia de la casa ni sus fallos

Volvemos a hacer hincapié en la apariencia ya que la consideramos clave para la venta. Lo ideal es que muestres la casa como es, aunque tenga algunas fallos estructurales que no pudiste reparar, o no esté en perfectas condiciones. Aun así, debes cuidar que siempre esté limpia, ordenada y bien decorada, pues son todos esos detalles los que definirán la venta del inmueble. En ello consiste justamente el Home Staging.

5. No buscar apoyo en un profesional

Un profesional inmobiliario dispondrá de los precios de mercado de tu zona y un conocimiento real de esos inmuebles vendidos. Podrá revisar tu documentación reuniendo todo lo necesario para finalizar la operación con seguridad. Visitará tu casa dándote consejos sobre decoración y posibles mejoras, incluso ofreciéndote un servicio de Home staging. La publicidad, clave en el mundo actual, la realizará un profesional alcanzando una difusión y posición imprescindible para su venta. En definitiva, solo un profesional tendrá todas las claves que necesitas para vender tu propiedad con éxito.

Desde M3plus llevamos 16 años ayudando a vender a propietarios como tú sus inmuebles. Confía en nosotros, podemos ayudarte.